طرح های برتر فولادی سال 1401 کشور معرفی شدند.

به گزارش پایگاه خبری نوپیام : در آئین اختتامیه یازدهمین کنفرانس ملی و چهارمین کنفرانس بین المللی سازه و فولاد، طرح‌های برتر فولادی سال 1401 کشور معرفی و از ارکان اصلی این پروژه‌ها تقدیر شد.

یازدهمین کنفرانس ملی و چهارمین کنفرانس بین المللی سازه فولاد، این کنفرانس در روزهای 22 تا 24 آذرماه 1401 در مرکز همایش‌های بین‌المللی هتل المپیک به همت انجمن سازه‌های فولادی ایران و با مشارکت مرکز تحقیقات راه، مسکن و شهرسازی، دانشگاه تهران، دانشگاه علم و صنعت ایران، دانشگاه تربیت مدرس، دانشگاه صنعتی خواجه‌نصیرالدین طوسی، انجمن تولیدکنندگان و صادرکنندگان سازه های فولادی ایران، انجمن تولیدکنندگان فولاد ایران، شرکت تعاونی توسعه سازه فولاد ایرانیان (تسفا)، شرکت پادناهور و شرکت ایران توحید در مرکز همایش‌های بین‌المللی هتل المپیک برگزار شد.

برای یازدهمین دوره، ارائه مقالات تخصصی، ارائه سخنرانی‌های کلیدی داخلی و خارجی، انتخاب و معرفی طرح برتر فولادی سال کشور در بخش‌های مختلف با مشارکت بیش از سی سازمان و نهاد تخصصی، انتخاب و معرفی چهره برجسته فولادی سال کشور، انتخاب و معرفی پایان‌نامه برتر دانشجویی سال کشور، پانل ویژه مبحث دهم مقررات ملی ساختمان، پانل ویژه مبحث یازدهم مقررات ملی ساختمان (صنعتی سازی و مزایای سازه فولادی)، پانل ویژه راهکارهای توسعه صنعت سازه های فولادی، نمایشگاه ملی سازه و فولاد از مهم‌ترین برنامه‌های این رویداد مهم علمی بود.

این رویداد به مهم‌ترین و بزرگ‌ترین کنفرانس و نمایشگاه تخصصی حوزه سازه‌های فولادی با حضور و مشارکت بیش از یک‌صد شرکت در بخش‌های مختلف صنعتی مرتبط در حوزه‌های تولیدکنندگان فولاد و صنایع معدنی مرتبط، سازندگان سازه‌های فولادی، طراحان و مهندسان مشاور، تولیدکنندگان پیچ و مهره، تولیدکنندگان الکترود و صنایع جوش، تولیدکنندگان و واردکنندگان دستگاه‌ها و تجهیزات صنعتی مرتبط، تولیدکنندگان و پیمانکاران حوزه پوشش‌های ضد حریق، تولیدکنندگان و سازندگان جرثقیل‌های صنعتی و … و همچنین با حضور قابل‌ توجه اساتید، مشاوران برجسته داخلی، دانشجویان مرتبط و شرکت‌های فعال برگزار شد.

برگزاری 17 کارگاه تخصصی ویژه و سخنرانی‌های علمی و کلیدی در مهم‌ترین موضوعات علمی مرتبط با سازه‌های فولادی و معرفی پروفسور سید رسول میرقادری به‌ عنوان چهره برجسته فولادی سال 1401 کشور در آئین افتتاحیه این رویداد، از مهم‌ترین برنامه‌های این رویداد سه‌روزه بود.

در آئین اختتامیه این کنفرانس از ارکان اصلی طراحی و اجرای طرح‌های فولادی سال کشور در بخش های مختلف تجلیل به عمل آمد. لازم به توضیح است در برخی از بخش ها با توجه به نظر کمیته انتخاب، طرحی معرفی نشد.

در بخش ساختمانی مسکونی، از پروژه مسکونی نارنج هشت ( کارفرما: شرکت تعاونی مسکن سپهر اداره مهندسی اجا – پیمانکار: شرکت نپاسازه – مشاور طراح: فن عمران پارس – مجری سازه: گروه صنعتی آراد)، در بخش ساختمانی اداری و تجاری، از پروژه ساختمان اداری آسان پرداخت پرشین (آپ) (کارفرما: شرکت آسان پرداخت پرشین (آپ) – پیمانکار: شرکت ارش بعد چهارم فضا – مشاور طراح: دکتر کیارش محتشم دولتشاهی، دکتر محمدجواد حمیدیا، مهندس کاوه حسنی – مجری سازه: شرکت روف تراس) و پروژه مجتمع مروارید ولیعصر (کارفرما: گروه توسعه اقتصاد ملل – پیمانکار: شرکت زیباسازه توس گام)، در بخش ساختمانی صنعتی از پروژه واحد تولید واکسن برکت (کارفرما: گروه صنایع شفا فارمد – پیمانکار: شرکت سابیر بین الملل – مشاور طرح و اجرا: گسترش سازه آینده مانیاد – مجری سازه: شرکت داداسازه) در بخش غیرساختمانی، از پروژه اسکای لایت کابلی ساختمان پردیس 4 فناپ (کارفرما: شرکت فناوری اطلاعات و ارتباطات پاسارگاد آرین – پیمانکار مجری سازه: شرکت آلوسیس – مشاور طراح: شرکت پی خاک و بوم) و پروژه اسکای لایت مرکزی شرکت تجارت بین المللی ثابت (کارفرما: شرکت تجارت بین المللی ثابت – پیمانکار، مشاور طراح و مجری سازه: شرکت آران سیج)، در بخش پل از پروژه پل کابلی سه بلوطک (کارفرما: شرکت سهامی توسعه منابع آب و نیروی ایران – پیمانکار: شرکت بناسازان سپاهان – مشاور طراح: شرکت مهندسین مشاور هگزا – مجری سازه: شرکت صنایع فلزی ایران و شرکت سپیدان)، در بخش صنعتی، از پروژه گلخانه شیشه ای ونلو (کارفرما: شرکت نداگستر میلاد – پیمانکار، مشاور طراح و مجری سازه: شرکت آلوسیس) و پروژه سازه فلزی برج خنک کن اصلی کولینگ همدان (کارفرما: شرکت مادرتخصصی تولید نیروی برق حرارتی – پیمانکار: شرکت احداث و توسعه نیروگاه های مپنا توسعه 1 – مشاور طراح: شرکت موننکو ایران – مجری سازه: شرکت ساخت تجهیزات سپاهان)، در بخش خاص، از پروژه ایوان مرکزی مصلای امام خمینی (ره) (کارفرما: سازمان مجری ساختمان های عمومی و دولتی – پیمانکار: قرارگاه سازندگی خاتم الانبیاء موسسه حرا – مشاور طراح: دکتر سید رسول میرقادری و مهندس فرهاد کشاورزی – مجری سازه: شرکت عالی فلز پرداز) تقدیر به عمل آمد.

 

 

پانزدهمین سالگرد تاسیس بانک قرض الحسنه مهر ایران با حضور اصحاب رسانه با سخنوری دکتر سید سعید شمسی نژاد مدیرعامل بانک قرض الحسنه مهر ایران برگزار شد.

به گزارش نوپیام و به نقل از گزارشگر : دکتر سید سعید شمسی نژاد در جمع اصحاب رسانه به مناسبت پانزدهمین سالگرد تاسیس بانک گفت: یکی از مباحث جهاد تبیین که مقام معظم رهبری به آن اشاره داشته اند آگاهی بخشی است و در این یکسال آگاهی بخشی و اطلاع رسانی که وظیفه ما به شمار می رود توسط همکاران و تیم روابط عمومی اطلاع رسانی بسیار خوبی شده است.
وی به آمار و ارقام در طول این یکسال پرداخت و اظهار داشت: یکی از اقدامات بانک مهر ایران نقدینگی بوده است که در حال حاضر ۲/۳ درصد رسیده است و تسهیلاتی که توسط این بانک پرداخت شده است در یک سال گذشته سه میلیون فقره تسهیلات ۳۰میلیونی در حوزه های مختلف بوده است و همچنین وام ازدواج که ۲۵هزار فقره اعطا شده است و ۲۵ هزار فقره وام فرزند آوری انجام شده که در این زمینه از جمله بانک های خوب محسوب می شویم و در مجموع در بخش های تسهیلاتی رقم پرداختی ۶۲ هزار میلیارد ریال داشته‌ایم.
وی به جشنواره های فرهنگی هنری و فرهنگ سازی سفیران قرض الحسنه اشاره کرد و گفت:
اولین جشنواره در هفته قرض الحسنه را در اسفند ماه امسال داریم که از همه فعالیت های قرض الحسنه حمایت می کنیم و قرار است سامانه مرجع علمی قرض الحسنه را افتتاح کنیم,همچنین سفیران قرض الحسنه با همکاری حوزه علمیه و آموزش و پرورش که ۲۱ هزار مبلغ همکاری دارند سکویی شود تا سواد مالی قرض الحسنه ارتقا پیدا کند.

مدیرعامل بانک قرض الحسنه مهر ایران در ادامه این مبحث افزود: ساماندهی صندوق های قرض الحسنه با مساجد و سازمان تبلیغات اسلامی و اکوسیستم هفت هزار مسجد با برخورداری صندوق های قرض الحسنه اکو سیستم از دیگر اقدامات بانک مهر ایران بوده است.

شمسی نژاد در جمع خبرنگاران خاطرنشان کرد : وام های تکلیفی با همکاری وزارت اقتصاد و امور دارایی و وزارت ارشاد در اختیار خبرنگاران قرار داده ایم که بیش از هزار نفر ار خبرنگاران از این وام ها برخوردار شده اند.

جلسه هم اندیشی پیرامون ضرورت بهره مندی از علوم فرافناوری بعنوان بستر ایجاد و توسعه اقتصاد نوین برگزار شد.

به گزارش پایگاه خبری نوپیام و به نقل از عصر رمزارز، در این جلسه که با حضور حجت الاسلام والمسلمین حاج آقا اسماعیلی (زیدعزه) نماینده محترم ولی فقیه و امام جمعه شهرستان قرچک و مهندس فاضل شیرکوند، بنیانگذار شرکت مدیریت دانش فنی بین الملل تشکیل گردید، بر اشتغالزایی، تقویت توان تولیدی و رفع نیازهای داخلی با تکیه بر علوم فرافناوری تاکید شد.

در ابتدای این جلسه، مهندس شیرکوند به بیان کلیات و جزئیات اجرایی بهره مندی از این علوم در بستر جامعه و در قالب راه اندازی مشاغل نوین مبتنی بر این علوم پرداخت.

استقبال نسل جدید جامعه (نسل z) از علوم فرافناوری، بستر داد و ستدهای نوین جهانی، اشتغال های مدرن و معرفی فرهنگ و هنر ایرانی با کمترین هزینه ها با ثبت مالکیت معنوی آنها در جامعه جهانی محور صحبت های مهندس شیرکوند بود.

نماینده ولی فقیه تاکید کرد: امروز ایجاد بسترهای توسعه اقتصادی، آن هم در قالب اقتصاد مقاومتی و حمایت از تولید مبتنی بر دانش روز دنیا می‌تواند راهگشای مشکلات پیش روی عموم جامعه باشد.

وی همچنین بهره مندی از علوم فرافناوری در تک تک مشاغل مرتبط با صادرات را بستری برای ارز آوری و تعامل با دیگر ملل و راهکاری در جهت رشد اقتصاد فردی و به تبع آن ایجاد رضایت عمومی در جامعه قلمداد نمود.
در پایان جلسه حجت الاسلام والمسلمین اسماعیلی با اهداء لوح سپاس از توضیحات و هم اندیشی شکل گرفته تقدیر نموده و توفیقات روز افزون این شرکت را در راستای خدمت به عموم ملت ایران از خدای متعال خواستار شد.

یاریگران زندگی در مسیر حمایت از معتادان و تسهیل شرایط زندگی این افراد، در یزد شکل گرفت.

به گزارش پایگاه خبری نوپیام و به نقل از فارس، بیش از ۱۰۰ نفر از خیرین، نیکوکاران، تولیدکنندگان، کارآفرینان و سمن‌های فعال در حوزه مبارزه با موادمخدر در یزد دور هم جمع شدند تا در یک هماورد بزرگ نیکوکاری، همه وجهه همت و تلاش‌شان را برای بهبود اوضاع معیشت و اشتغال، توانمندسازی و صیانت اجتماعی از افراد مبتلا به مصرف مواد مخدر و خانواده آن‌ها به‌کار بندند و برای جامعه‌پذیری افراد بهبودیافته، فعالیت اقدام کنند.

در ابتدای این همایش محمدحسین امامی میبدی، دبیر شورای هماهنگی مبارزه با مواد مخدر استان یزد ضمن خیر مقدم به حاضران گفت: امروز با حضور شما هیات امنا و هیات مدیره مجمع خیرین یاریگران زندگی استان یزد انتخاب و معرفی می‌شوند.

وی افزود: این مراسم که خوشبختانه با استقبال چشم‌گیر شما عزیزان، نیکوکاران و خیراندیشان و سمن‌های فعال در حوزه مبارزه با موادمخدر و اعضای شورای هماهنگی مبارزه با موادمخدر استان برگزار شده است شروعی برای کار بزرگ و خدمتی به شهروندان خواهد بود.

یاریگران، دست در دست هم دهیم به مهر

دبیرکل مجمع خیرین یاریگران کشور با اشاره به اینکه مجمع خیرین یاریگران، یک تشکل خیری و مردم نهاد با کارکرد منحصر به فرد است از تشکیل پنجمین مجمع خیرین یاریگران کشور به نمایندگی استان یزد خبر داد.

حسن حمزه زاده، دبیرکل مجمع خیرین یاریگران کشور، ضمن عرض تسلیت ایام شهادت حضرت فاطمه زهرا(س)و خیر مقدم به خیرین و کارآفرینان با اشاره به عرصه‌های نوین فعالیت‌های خیرین گفت: فعالیت‌های خیرین و کارآفرینان منحصر به مدرسه‌سازی و مسکن‌سازی و حوزه سلامت نمی‌شود، بلکه از این جهت که فعالیت در عرصه ساماندهی افراد درگیر اعتیاد، کمک و دادن فرصت دوباره به کسانی است که به نوعی در مسیر زندگی به نقطه صفر رسیده‌اند، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

حمزه زاده اظهار کرد: یاریگران زندگی به دنبال به چرخش درآوردن چرخ زندگی مددجویان و رهاشدگان از بند و دام اعتیاد هستند. یاریگران زندگی می‌خواهند چرخه معیوب بازگشت این افراد را به دام اعتیاد را متوقف کنند. یاریگران زندگی می‌خواهند با ساماندهی و ایجاد اشتغال مولد رهایافتگان از دام اعتیاد، امنیت اقتصادی پایدار برای خانواده‌های این افراد ایجاد کنند و از ظرفیت‌های اجتماعی این بهبودیافتگان بهره ببرند.

وی ادامه داد: بدون شک اگر ستاد مبارزه با مواد مخدر امکانات را در اختیار مجمع بگذارد این مجمع هرچه بهتر می‌تواند به فعالیت بپردازد.

دبیرکل مجمع خیرین یاریگران زندگی کشور خطاب به خیرین و سمن های فعال در حوزه مبارزه با مواد مخدر گفت: امروز حضور شما در این عرصه یک انتخاب نیست، بلکه تکلیف است برای کمک به افرادی که به هرنوع شرمنده خانواده شدند و اگر شرایط و اقتصاد مولد برایشان فراهم شود حتما به چرخه‌ی زندگی باز خواهند گشت.

حمزه زاده با بیان این نکته که استان یزد ۵۰۰ معتاد متجاهر دارد که نسبت به آمار کشوری از رتبه خوبی برخوردار است اظهار کرد: استان یزد به‌خاطر سبقه‌ی نیک و اختصاص عنوان دارالمومنین به خود، آمار فقر و فساد کمتری دارد و به‌خاطر وجود مراکز صنعتی و وضعیت اقتصادی مطلوب باید در عرصه خیری سرآمد باشد.

حمزه زاده در پایان تاکید کرد: رویکرد اصلی ما در این مجمع این است که دست به دست هم دهیم و یاریگر زندگی کسانی باشیم که در برهه‌ای از زندگی همه چیز خود را از دست داده‌اند و هم‌اکنون خود و خانواده هایشان چشم به راه حمایت هستند.

ایران رکورد کشف مواد مخدر در دنیا را در سال گذشته شکست/ اپیدمی اعتیاد در حال زنانه شدن است

معاون کاهش تقاضا و مشارکت‌های مردمی ستاد مبارزه با مواد مخدر با اشاره به اینکه تاکنون جان ۴ هزار فرزند عزیز کشور در زمینه مبارزه با مواد مخدر فدای سلامت اجتماعی مردم شده است گفت: با تلاش‌های انجام شده، رکورد کشف موادمخدر در دنیا توسط غیورمردان ایرانی شکسته شد و بارها در مجامع بین‌المللی، جمهوری اسلامی ایران مورد تقدیر قرار گرفته است.

جمالو افزود: باید بدانیم در حال حاضر با یک اپیدمی(همه گیری)جهانی در حوزه اعتیاد روبه رو هستیم.

وی ادامه داد:گزارشات بین‌المللی نشان می‌دهد این اپیدمی در حال زنانه شدن است و اعتیاد به ماده مخدر و اعتیاد آور «گل» به شدت در دنیا در حال افزایش است، هر چند وضعیت ما نسبت به میانگین جهانی قدری بهتر است، اما باید با ایجاد باورمندی در فرزندان‌مان آنها را در مقابل این اپیدمی واکسینه کنیم. در این مسیر دولت‌ها و حکومت‌ها به تنهایی نمی‌توانند این آسیب اجتماعی بزرگ را حل کنند. باید مجموعه‌های مختلف دولتی و مردمی کنار هم جمع شوند و مثل مواجهه با اپیدمی کرونا، همه با هم منسجم و یکپارچه عمل کنیم.

معاون کاهش تقاضا و مشارکت‌های مردمی ستاد مبارزه با مواد مخدر گفت: ایران یکی از مترقی‌ترین ساختارها را در مبارزه همه جانبه با مواد مخدر دارد و رئیس جمهور به عنوان عالی‌ترین مقام اجرایی کشور، مسئولیت و ریاست ستاد موادمخدر بر عهده دارد و در استان‌های سراسر کشور این مسئولیت بر عهده استاندار هر استان است.

جمالو با بیان اینکه ما مالک آن چیزی هستیم که مرگ آن را از ما نگیرد گفت: طرح یاریگران زندگی می‌تواند اقدامی ماندگار برای همه ما باشد. اگر همه ما متعهد باشیم و مشارکت باورمندانه داشته باشیم یقینا منشا اثرات بزرگ در مجموعه استان یزد و ایران عزیزمان خواهیم شد.

معاون کاهش تقاضا و مشارکت‌های مردمی ستاد مبارزه با موادمخدر با اشاره به اینکه در طرح یاریگران زندگی، گروه‌های مرجع در حوزه‌های مختلف کشور حضور دارند و امروز با مشارکت شما بزرگان و فرهیختگان حلقه خیرین یاریگران زندگی استان یزد در امر پیشگیری از اعتیاد و حمایت از بازگشت معتادان به جامعه در قالب «مجمع خیرین یاریگران زندگی» شکل خواهد گرفت.

پس از سخنرانی‌ها جلسه وارد فاز انتخاباتی شد و از میان ۱۰۲ نفر اعضای حاضر ۹۵ نفر به عنوان اعضای هیات امنای مجمع خیرین یاریگران زندگی استان یزد انتخاب شدند و از میان هیات امنا،۳۷ نفر به عنوان کاندیدای عضویت در هیئت مدیره مجمع به رقابت پرداختند و در پایان ۹ نفر به عنوان عضو اصلی، ۲ نفر عضو علی البدل و ۲ نفر به عنوان بازرس اصلی و بازرس علی‌البدل انتخاب شدند.

بیمه، تضمین قطعی آینده دنیوی هنرمندان است و می بایست تمامی مسئولین مرتبط با هنرمندان بکوشند این راه را آسان و مقدور هنرمندان کنند

به گزارش نوپیام و به نقل از  روابط عمومی بیمه کارآفرین ، بیمه ی حنجره ی مصطفی فیروزی که شاگردی کوچک در دنیای بزرگ هنرایران زمین است می تواند آغازی باشد برای آرامش هنرمندان بزرگ و پیشکسوت سرزمین ایران و امیدی برای هنرمندانی که این راه را آغاز کرده اند.

مصطفی فیروزی ، مجری تلویزیون گفت: از سال ۸۸ بدنبال بیمه ی حنجره و صدایم بودم اما متاسفانه اعالم شد که همچنین بیمه ای تعریف نشده است

وی گفت: از سال ۷۶ اجرا را از شبکه دو و تصویر زندگی شروع کرده ام و بعد از آن تجربه ی اجرا در شبکه های یک و سه و پنج را کسب کردم و رادیو ایران هم اجرا داشته ام ، خدا را شاکرم که توانستم به این اتفاق مهم دست یابم و باید آفرین گفت به مدیران بیمه ی کارآفرین که این فرصت را خلق کردند .

وی افزود: بیمه ، آرامش مردم است و یقیناً خلق فرصت های بیمه ای در موارد مختلف همچون آتش سوزی ، عمر ، اتومبیل ، درمان و … میتواند در زندگی عموم مردم ، بازرگانان و صنعتگران موثرباشد و هنرمندان با عنایت به شرایط سخت کاری که دارندیقیناً بیشتر نیاز به امنیت و آرامش دارند.

مصطفی فیروزی که از دوستان چندین ساله ی رضا رویگریست گفت: رضا رویگری عزیز من و تمام ملت ایران است و شرایط سخت پیش روی او و همه ی هنرمندان و هنردوستان را آزرد.

هنرمندان تفاوت ویژه ای با اقشار مختلف جامعه دارند بسیاری از آنان با سیلی صورتشان را سرخ نگه می دارند و بی خبر زندگی سختشان را می گذرانند باید حواسمان باشد دیر نشود و بعد از رفتنشان یادواره برگزار نکنیم.

وی تاکید کرد: هنر گنج است و هنرمندان ، صاحبان و مالکان این گنج هستند ، باید دقت کنیم ،البته هر کسی می تواند به این جامعه ی بزرگ کمک کند .

من از مدیران بیمه کار آفرین کمال سپاس و امتنان را دارم و آرزو می کنم که《فرصت بیمه شدن برای همه ی هنرمندان سرزمینم مهیا شود.》

 

دکتر مازیارمیر مشاور و مدرس بین المللی مذاکره

#مجله_مذاکره_و_زبان_بدن

آذر۱۴۰۱

به گزارش پایگاه خبری نوپیام : مطلب فوق بخشی از کارگاه تخصصی قدرت مذاکره در دانشگاه جنگ دوره پیشرفته دافوس که در تاریخ نهم آذر ماه سال یکهزار وچهارصد و یک برگزار گردید می باشد:

در این درس، چند توصیه برای مذاکره فوق حرفه ای را با هم مورد ارزیابی همه جانبه قرار خواهیم داد بخش‌های مختلفی از

درس مذاکره به قلم مازیار میر تا کنون منتشر گردیداست که می توانید بصورت جداگانه و انفرادی هر کدام رامطالعه

فرمائید. در این مقاله نگاهی کوتاه خواهیم داشت .

پس از پایان مذاکره

اول

همه چیز را در آرامش و با دقت و با تامل و با ذکر تک تک جزئیات بنویسید

دوم

روی کلیه موارد با منتفعان و معتمدان بحث و تبادل نظر گردد

سوم

برای جلسه آینده طراحی سوالات و پاسخ به سوالات احتمالی طرف مقابل مذاکره کننده

چهارم

تدوین تمامی موارد بالا بصورت کامل و بصورت کاملا مکتوب

پنجم

برنامه ریزی و هدف گذاری و زمانبندی برای جلسه آتی

ششم

طراحی و برنامه ریزی دقیق برای جلسه بعدی و…

مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت و گو محور اطلاق می شود که روی یک موضوع مشخص و در یک محدوده کاملا مشخص مشابه یک چند ضلعی یا یک چند یعدی است که به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می پذیرد، به شرط آنکه بتواند رضایت طرفین را برآورده سازد. اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی است که فرد آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام می دهد تا بتواند به نتیجه مطلوب برسد.مازیارمیرمشاورکسب و کار طی دو دهه اموز و ماوره و همراهی با پروفسور مسعود حیدری پدر علم مذاکره ایران و خاورمیانه در این سلسله مقالات مارا بسوی موفقیت رهنمون خواهد کرد…

مذاکره چهار ویژگی اصلی دارد:
حداقل دو طرف یا بیشتر درگیرند. این دو طرف ممکن است دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
بین خواسته ها و نیازهای دو یا چند طرف تعارض و چالش های محدود یا گسترده ای وجود دارد.
طرفهای درگیر در مذاکره، بر اساس انتخاب خود و نه به اجبار با یکدیگر پای میز مذاکره می‌ روند.
کسانی که درگیر مذاکره می‌شوند برای “داد و ستد” که زیربنای مفهوم مذاکره است،‌سعی کرده اند اماده شوند
معرفی چند مقاله کاربردی دیگر

اقدامات پیش ازمذاکره

اصول و فنون مذاکره از زبان اساتید هاروارد

مذاکره کننده حرفه ای چه ویژگی دارد قسمت اول

نمونه چک لیست مذاکره

مذاکره با آمریکا یا مذاکرات سخت

مذاکره هنر دست پیدا کردن به محیط توافق

ویژگیهای یک مذاکره کننده حرفه ای

کتاب اصول مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین

اصول و فنون مذاکره ….

ذکر چند نکته را بسیار واجب می دانم جناب دکتر میر همیشه قبل از شروع هر کلاسی چند نکته راهبردی و

استراتژیک را درمذاکره عنوان می نمایند .

مذاکره با راهبرد دفاع در عمق راهبردی استراتژیک

اول

اعتمادد را هی است بسوی تباهی در مذاکره اعتماد نکنید البته به شرطها و شروطها

دوم

هیچ چیز هیچ کس هیچ رفتار و گفتار و کردار و حتی پنداری شاید آنگونه که به نظر می اید یا بیان می شود نباشد پس بسیار احتیاط کنید و دست به عصا باشید

سوم

در مذاکره هرگز هیچ خط مستقیمی برای موفقیت وجود ندارد پس در مذاکره قوانین الزاما مطللق نیستند

چهارم

مطالبی که ما به شما ارائه می کنیم ۵۰ درصد قابل اتکا است و مابقی به ارزیابی شما از خودتان و طرف مقابل و نوعج لسه مذاکره بستگی دارد

پنجم

اصول و فنون مذاکره پیش از علم بودن یک نوع هنر است پس هنر خود را توسعه و بهبود ببخشید و یک هنرمند باشید

ششم

به قول استاد بزرگوار و تکرار نشدنیم مرحوم پروفسور مسعود حیدری یادتان باشد هر چیزی قابل مذاکره و گفتگو است

در این مقاله کوتاه شما با تکنیکهای حرفه ای اقدامات پس از پایان یک مذاکره حرفه ای آشنا خواهید شد.انتظار می رود

پس از مطالعه این مقاله با قدرت و حرفه ای و با مدیریت زمان مذاکره را شروع فرمائید. بعنوان یک مدرس مذاکره و

رفتارشناس تجربی باید قبل از هر سخن دیگری به معنی مذاکره بپردازیم.
به عنوان یک مدرس اصول و فنون مذاکره به شدت معتقدم که بهترین کاری که هر مدرس و استادی قبل از پانهادن به کلاس درس باید انجام دهد طرح درس برای موضوع مورد تدریس است به شدت توصیه می کنم به همه علاقمندان که در این خصوص تجربه کسب نموده تمرین کنند و مهارتهای خود را افزایش دهند.

باید اذعان کنم مهمترین عامل موفقیت هر فردی در جوامع بشری امروزی اشراف به اصول و فنون مذاکره و ارتباطات موثر است . آری دانستن و تجربه و حتی تبلیغات گسترده امروز حرف اول را می زند اما در واقع هرگز چنین نبوده و نیست ادم ابلبشر در اولین مذاکره انسانی شکست خورد و امروز ه شاید ما تاوان سنگین و سخت همین ندانستن را باز پس می دهیم.

اری تاوانی که نه این بار در روی بهشت که انرا روی زمین باز پس می دهیم موفقیت استیو جابز و مارک زاکر برگ و ادیسون و فورد و یا…. همه و همه در گرو اشراف به اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و قدرت مذاکراتی انها بوده و خواهد بود.. .

به عنوان یک مدرس اصول و فنون مذاکره بهترین کاری که هر مدرس و استادی قبل از پانهادن به کلاس درس باید انجام دهد طرح درس برای موضوع مورد اری تاوانی که نه این بار در روی بهشت که انرا روی زمین باز پس می دهیم موفقیت استیو جابز و مارک زاکر برگ و ادیسون و فورد و یا…. همه و همه در گرو اشراف به اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و قدرت مذاکراتی انها بوده است .

دفاع در عمق مذاکره با رویکرد کاملا انعطاف‌پذیر یا و یا کشسان می باشد یک استراتژی دفاعی و نظامی است که به جای ممانعت از پیشروی مهاجم، سعی در به تأخیر انداختن آن و در نهایت وقت خریدن و تحمیل تلفات بیشتر با تسلیم کردن فضا به دشمن دارد.

دفاع در عمق بجای سعی در شکست مهاجم با ساخت یک خط دفاعی بسیار قدرتمند، بیشتر بر کش دادن تهاجم و جنگجو یا به عبارت ساده تر با جنگ فرسایشی و طولانی‌تر کردن مدت جنگ به پیروزی رسیدن را در دستور کار خود قرار می دهد

عملیات یا تسلیم زمین به آن‌ها برای پخش کردن آن در فضایی بسیار گسترده‌تر جهت کاهش دادن سرعت اولیه دشمن تکیه دارد. مدافع همچنین می‌تواند اراضی با ظرفیت تدافعی کمترخود را به دشمن تسلیم نماید تا توان تدارکات دشمن را تحت فشار قرار داده یا نیروی مهاجم دارای برتری عددی را در قلمرو وسیع تری پراکنده‌سازد. هنگامی که مهاجم تحرک خود را ز دست داد یا وادار به پراکنده کردن نیروهایش برای پاک‌سازی ناحیهٔ گسترده‌ای شد، آن گاه ضدحملات مدافعان علیه نقاط ضعف دشمن با هدف فرسودن توان وی یا راندن او بهم واضع سابقش انجام می‌گیرد. شاید جنگ اوکراین به نوعی به چنین جنگی تبدیل شده است. مذاکره کننده با این روش می تواند مذاکره را ادامه دار و فرسایشی نموده و با گسترش و شرطی کردن هر موضوعی به موضوعات جک دید و دادن امتیازات گسترده این مدل را بصورت اسرار آمیزی در دستور کار خود قرار دهد

راهبردهای برای پسا آینده

این موارد تاکتیکی و نظامی دقیقا می تواند روی میز مذاکره هم کاربرد داشته و معادل سازی شود.

راهبرد سنتی تدافعی تمامی منابع نظامی خود را در یک خط مقدم متمرکز می‌کند؛ اگر دشمن در این خط مقدم شکاف ایجاد کند، این راهبرد می‌تواند خطر دور زده شدنِ مدافعانِ باقی مانده و محاصره آنان را هر لحظه تداعی نماید و خطوط تدارکات، ارتباطات و فرماندهی را آسیب‌پذیر نماید.

نمونه تمام عیار این مطلب جنگ احد در صدر اسلام است.

دفاع در عمق مستلزم این است که مدافع منابع خود شامل استحکامات، تأسیسات صحرایی و واحدهای نظامی را به خوبی در خط مقدم و همچنین پشت آن توزیع کند. با این حال که ممکن است مهاجمان رخنه به خط مقدمِ کم حفاظت شده را کاری آسان بیابند اما با پیشروی هر چه بیشتر، با مقاومت سخت تری روبرو خواهند شد. هر چه مهاجم در عمق خطوط دفاعی پیش می‌رود، جناحین آن آسیب‌پذیر می‌شود و باید پیشروی را متوقف سازد چرا که خطر محاصره و قیچی شدن آن‌ها را تهدید می‌کند.

استراتژی دفاع در عمق به شکل ویژه‌ای در برابر مهاجمانی که قادر به متمرکز کردن نیروهایشان و حمله به مواضعی معدود می‌باشند، مناسب و مؤثر است.

مدافعانی که قادر به عقب‌نشینی متوالی به یک مجموعه ای مواضع از پیش آماده شده می‌باشند، می‌توانند خسارت سنگینی به دشمنِ در حالِ پیشرویِ خود بزنند و در حالی که از خطر در محاصره قرار گرفتن اجتناب کنند. به تأخیر انداختن پیشروی دشمن، مزیت غافلگیری را از دشمن سلب کرده و به واحدهای نظامی مدافع برای جایگیری و آماده‌سازی ضدحمله زمان کافی می‌دهد.

یک راهبرد دفاع در عمقِ مناسب نیروها را در مواضعی با پشتیبانی متقابل و نقش‌هایی مناسب برای هرکدام آرایش می‌دهد. برای مثال نیروهای فاقد آموزش کافی ممکن است

در مواضع تدافعی ایستا در خط مقدم جبهه قرار گیرند در حالی که نیرهایی آموزش دیده و مجهزتر ذخیره‌های متحرکی تشکیل دهند. لایه‌های گوناگون دفاعی می‌توانند در برابر اهداف مختلف، از فناوری‌های مختلفی استفاده کنند؛ برای مثال استحکامات دندان اژدها می‌توانند برای تانک‌ها دردسر ایجاد کنند در حالی که به آسانی توسط پیاده‌نظام دور زده می‌شوند؛

درحالیکه سیم خاردار اثری کاملاً معکوس دارد. دفاع در عمق ممکن است به مدافع اجازه دهد از مزایای تدافعی عوارض جغرافیایی حداکثر بهره را ببرد.

از معایب دفاع در عمق این است که ممکن است برای یک مدافع، تسلیم نمودن زمین به دشمن کاری غیرقابل قبول باشد. چرا که امکان دارد برخی از منابع حیاتی اقتصادی یا نظامی در نزدیکی خط مقدم جبهه قرار داشته باشد یا اینکه تسلیم زمین به دشمن به علل سیاسی یا فرهنگی کاری غیرقابل پذیرش است. افزون بر این عقب‌نشینی پیوسته که از ضروریات دفاع در عمق است، خود مستلزم دارا بودن توان بالایی از تحرک است تا عقب‌نشینی به گونه ای موفقیت‌آمیز انجام گیرد. دیگر اینکه احتمال دارد روحیهٔ مدافع بر اثر عقب‌نشینی تضعیف گردد.
نمونه‌ها

از قدیمی‌ترین موارد این راهبرد را می‌توان در نبرد کانای در ۲۱۶ سال قبل از میلاد مسیح جستجو کرد؛ زمانی که هانیبال این راهبرد را با هدف محاصره و نابود کردن هشت لژیون روم انجام داد. البته این مسئله مورد اختلاف برخی تاریخ نگاران است.

ادوارد لوتوارک از این واژه برای توصیف نظریهٔ استراتژی دفاعی ای که توسط ارتش متأخر روم در قرون سوم و چهارم پس از میلاد مورد استفاده قرار گرفت، بهره گرفته‌است.

از دیگر موارد متأخر دفاع در عمق شاید تپه‌قلعه و قلعه هم‌مرکز باشد. در این موارد لایه‌های درونیِ دفاع می‌توانند لایه‌های بیرونی را با پرتابه‌ها (نظیر منجنیق) پشتیبانی کنند و مهاجم باید هر یک از این خطوط دفاعی را بشکند که البته به قیمت تلفات سنگین است و مدافعان این امتیاز را دارند که عقب نشسته و دوباره وارد جنگ شوند. در سطح استراتژیک نیز، دفاع در عمق توسط ارتش بیزانس مورد استفاده قرار گرفته بود.

از مثال‌های معاصر این استراتژی نیز می‌توان به خطوط چندگانهٔ سنگرها در جنگ اول جهانی و نیز در طول نبرد نرماندی که نیروهای آلمانی با استفاده از بوکاژ منطقه، سیلاب‌های زمین و آرایش استراتژیک مدافعان، یک سری خطوط دفاعی برای کاستن از سرعت حملهٔ متفقین به امید فرارسیدن نیروهای تقویتی ایجاد نمودند.

اما در عصر حاضر بهترین مثال برای یک دفاع در عمقِ موفق را باید در نبرد کورسک جست. در طول نبرد، ارتش سرخ از روی عمد آلمان‌ها را به خطوط دفاعی چندگانه ای که به نحو احسن آماده شده بودند، کشاند و سپس ضد حملات سنگینی هم علیه ارتش نهم در شمال و هم علیه ارتش چهارم زرهی در جنوب اجرا نمود. حملهٔ اولیهٔ آلمان هیچگاه به‌طور کامل در خطوط ارتش سرخ رسوخ ننمود؛ در عوض ضدحملات ارتش سرخ خط مقدم جبههٔ خود را صدها مایل به سوی غرب گسترش داد.