استیضاح یک راهکار و حق اصلی نمایندگان مجلس شورای اسلامی است که می‌توانند در مواردی که لازم می‌دانند هیأت وزیران یا هر یک از وزرا را استیضاح کنند اما سوال اینجاست که طرح شفافیت سازی که هنوز یک ساله هم نشده چگونه سر از مجلس برای استیضاح کردن وزیر در می آورد.

مستندات زیادی در رسانه‌ها در باب تاکیدات دکتر فاطمی امین مطرح شده است که نتیجه آن به نفع مردم ختم شود.

مسئله استیضاح وزیر صمت همانند برکناری مدیران فوتبالی شده است که بعد از مدت کوتاهی برکنار می شوند. طرحی که ارائه شده و هنوز شش ماه از آن گذشته است آیا به سرعت باید روی میز نمایندگان مجلس قرار بگیرد؟

طرحی که می‌خواهد مسئله شفافیت را در کشور پیاده سازی کند چرا باید اینگونه مورد استیضاح قرار بگیرد؟

سوال مطرح می‌شود آیا این استیضاح عملکردی است یا سیاسی؟ با توجه به روحیات انقلابی وزیر صمت و پیگیری های مستمر ایشان مبنی بر طرح شفافیت پاسخ سوال بالا مربوط به استیضاح مجلس کاملا روشن است

نمی توان عملکرد و فعالیت وزیر صمت را تنها به یکسال محدود کرد ،چراکه وزارتخانه ای با این حجم از کار و به ثمر رسیدن به برنامه های هدفگذاری شده ،مطمئنا به زمان بیشتری نیاز دارد.

 

به نقل از ایرنا در تاریخ چهارم آبان ماه مطلبی را منتشر کرد با یکی از نماینده های مجلس با بیان اینکه ماموریت‌های وزارت صنعت، معدن و تجارت زیاد و نهادی پرچالش است با وجود چنین شرایطی فاطمی‌امین با مدیریت و برنامه‌ریزی خوبی که داشته توانست اقدامات خوبی را در این مدت نشان دهد.

وی به فعالیت شبانه روزی فاطمی امین برای پیگیری امور به عنوان ویژگی مدیران انقلابی در دولت سیزدهم اشاره کرد و گفت: نمی توان عملکرد و فعالیت وزیر صمت را تنها به یکسال محدود کرد ،چراکه وزارتخانه ای با این حجم از کار و به ثمر رسیدن به برنامه های هدفگذاری شده ،مطمنا به زمان بیشتری نیاز دارد.

عضو کمیسیون عمران مجلس شورای اسلامی این نماینده مجلس شورای اسلامی گفت : تا بدین اندازه دقت در انتخاب مدیران و معاونان نشان می دهد که فاطمی امین فردی با برنامه و دقیق در انجام کارها است که به خوبی در فعالیت های وی مشاهده می شود

خرداد ۱۴۰۳,چهاردهمین انتخابات ریاست جمهوری برگزار می شود. تقریبا یک سال و چند روز به انتخابات جدید مانده است.

 

نوپیام: از وزارتخانه های مهم دولت , وزارت صمت است که بسیار در چرخه اقتصاد کشور تاثیر گذار است.امروزه یکی از اخبار داغ این روزها طرح استیضاح وزیر صمت از سوی مجلس است.

بر فرض که استیضاح مجلس تماما درست و اصولی است اما سوالی مطرح میشود که آیا از لحاظ منفعت جمعی صلاح است یک سال مانده به انتخابات ریاست جمهوری, یک وزارت خانه به خاطر استیضاح عقب بماند و هنوز هم مشخص نباشد رئیس قوه اجرایی چه کسی است.

اگر به فرض مجلس رای اعتماد خود را نسبت به استیضاح وزیر گرفت در صورت رئیس جمهور شدن فردی دیگر, آیا وزیر جدید در این یک سال چه برنامه و راهکاری دارد?

آیا وزیر جدید می تواند در این یکسال برنامه های این وزارتخانه را پیش ببرد?

راهکار معقول برای پیشبرد این وزارتخانه ,حضور آقای سید رضا فاطمی امین و همکاری دستگاه های ذی ربط برای حل مشکلات است.

چرا که در غیر این صورت هم مبحث زمان هم برنامه های جدید وزیر راهگشای نیست

اتحادیه صنف تولیدکنندگان و فروشندگان پوشاک تهران

نوپیام :جان تازه صنوف پوشاک کشور با مدیریت فاطمی امین بدین وسیله به نمایندگی از شورای عالی هماهنگی صنوف پوشاک کشور با ظرفیت بیش از ۵۰ هزار واحد تولیدی صنفی پوشاک و بالغ بر ۱۵۰ هزار واحد توزیع‌کننده که تحت مدیریت ۲۵۰ اتحادیه صنفی پوشاک اداره می‌شود، از شما و نمایندگان محترم انتظار داریم تا تدابیر و تمهیداتی را به کار گیرید تا اولا نظام از خدمت اشخاص مدیر، مدبر، پاکدست و دارای تعصب خود اتکایی به ویژه تولیدات داخلی و ارتقا اقتصاد جامعه و رونق کسب وکار که تامین کننده رفاه عمومی و جلوگیری از تکاثر ثروت خواهند بود، محروم نماند و اجازه و اعتماد کنند تا این صنعت نیز که چند صباحی است با حضور فاطمی امین، جان تازه گرفته و گام‌های اولیه رو به رشد را تجربه کرده، بتواند با تقویت بنیان‌های خود اهداف کلان اقتصاد مقاومتی موردنظر رهبر معظم انقلاب را با افق روشن‌تر پیش‌رو محقق سازد.

 

اتحادیه صادرکنندگان فرآورده‌های نفت گاز و پتروشیمی ایران

 

پرهیز از خام فروشی با هدف رونق تولید داخلی اتحادیه صادرکنندگان فرآورده‌های نفت گاز و پتروشیمی ایران بر اساس رصد مستمر بازار سرمایه بر این باور است که رویکرد وزارت صنعت معدن و تجارت طی دو سال گذشته به امر تکمیل زنجیره ارزش و پرهیز از خام فروشی با هدف رونق تولید داخلی معطوف بوده و به جهت اهتمام مقام وزارت صمت در این زمینه می‌توان مجموعه عملکرد ایشان را در جهت اجرای سیاست‌های کلی اقتصاد مقاومتی که با هدف تأمین رشد پویا و بهبود شاخص‌های اقتصادی از سوی مقام معظم رهبری ابلاغ شده است عملکردی قابل قبول ارزیابی کرد.

در بخش دیگر این نامه آمده است: به طور مشخص اقدامات مستمر مدیریتی به هنگام و تاثیرگذار وزارت صمت در رفع مشکل تامین خوراک واحدهای روانکار و تنظیم بازار روغن کشور که با استفاده از اطلاعات روز بازار سرمایه که توسط کارشناسان این تشکل و با نظارت شورای رقابت نقش موثری در رفع التهاب بازار روغن کشور در سال گذشته داشته است که از این لحاظ تلاشی ارزشمند و در راستای صیانت از منافع ملی کشور تلقی می‌شود.

 

اتحادیه کشوری آسانسور و پله برقی و خدمات وابسته

در صورت امکان فرصت مجدد تکمیل اصلاح ساختار برای آقای فاطمی امین را مهیا کنید. در نامه عباس ابریشمی رییس این اتحادیه آمده است: زیرسازی و جراحی یک سیستم نیاز به هزینه دارد. با توجه به اینکه وزارت صنعت، معدن و تجارت وارث چهار وزارتخانه صنایع سنگین، صنایع، معادن و فلزات و وزارت بازرگانی است که تا قبل از حضور آقای فاطمی امین عملاً به صورت چهار بخش مجزا فعالیت می‌کردند، اصلاح ساختاری ایشان باعث شده که با رشد تولید و تمرکز فعالیت‌ها مواجه شویم و قاعدتاً این موضوع هزینه‌هایی هم دارد.

در این نامه همچنین آمده است: در صورت امکان فرصت مجدد تکمیل اصلاح ساختار برای آقای فاطمی امین را مهیا کنید.

 

مدیرعامل جهان فولاد از رشد 3 درصدی مجموع تولیدات شرکت جهان فولاد نسبت به مدت مشابه سال قبل خبرداد.

به گزارش خبری نوپیام به نقل از پول نیوز،سالهاست با انواع تهدید‌ها و تحریم‌ها دست به گریبان هستیم. شدت این تحریم‌ها به اندازه‌ای تاثیرگذار بوده که چالش‌های جدی را رقم زده است. اما بنابر تاکیدات مکرر مسوولان ارشد نظام، این تحریم‌ها منشا خیر بوده، زیرا در وهله اول باعث ایجاد انگیزه برای عبور از تحریم‌ها بوده، در وهله دوم کاهش جدی وابستگی را رقم زده و در نهایت به استقلال و خودکفایی در بسیاری از موارد منجر شده است.

چالش اقتصاد نفتی

یکی از جدی‌ترین بحران‌هایی که سالهاست از آن بی خبر بودیم، اما بیخ گوشمان قرار داشت، اقتصاد وابسته به نفت بود. سال‌ها نفت را از دل زمین بیرون کشیدیم و بدون آنکه به فکر ایجاد ارزش افزوده باشیم، خام فروشی می‌کردیم. مدت‌های طولانی به فروش روزانه ۶ میلیون بشکه نفت خام افتخار می‌کردیم در حالی که، ساخت پالایشگاه، پتروشیمی و صنایع پایین دستی با جدیت مورد توجه قرار نگرفته بود تا آنکه تحریم‌ها جدی‌ترین تلنگر را به کشورمان وارد کرد، زیرا نفت خام را نمی‌توانستیم بفروشیم و همین امر باعث شد تا خطر وابستگی به واردات مشتقات نفت همچون بنزین و گازوییل را با تمام وجود احساس کنیم.

توجه به ظرفیت‌های مغفول مانده

درآمد‌های قابل توجه ناشی از فروش نفت خام، باعث شده بود تا ظرفیت‌های دیگر اقتصادی را از یاد ببریم، اما تحریم‌ها که فروش نفت خام را هدف گرفته بود، باعث شد به سوی دیگر بخش‌های اقتصاد همچون معادن برویم. اما در زمینه معادن نیز با چالش خام فروشی رو به رو بودیم. برای مدتی ذخایر معدنی را از دل زمین بیرون آوردیم، بار کشتی‌ها کردیم تا به دیگر کشور‌ها صادر کنیم، غافل از اینکه این ذخایر معدنی پس از فراوری و تبدیل شدن به محصول نهایی، با قیمت‌های چندین برابری به کشورمان وارد می‌شد.

ریل گذاری‌های متفاوت

با درک شرایط بحرانی ناشی از اقتصاد متکی به واردات، توجه به تولید در دستور کار قرار گرفت. هنگامی که پی بردیم از دلار‌های نفتی خبری نیست و دیگر نمی‌توانیم از دسته بیل تا انواع محصولات را با دلار‌های نفتی وارد کشور کنیم، به فکر توجه به تولید افتادیم و تولید در سرلوحه امور قرار گرفت. از آنجا که این مهم نیازمند سیاست گذاری کلان بود، مقام معظم رهبری توجه به تولید را در قالب نامگذاری سال، به مسوولان نظام دیکته کردند و کار به جایی رسید که تولید سرلوحه همه امور شد حتی اگر با چالش فرهنگی یا ورزشی رو به رو می‌شدیم، تولید را فراموش نکردیم.

اثبات ولایتمداری

یکی از جدی‌ترین چالش‌هایی که همواره مطرح شده و می‌شود، ولایتمداری است، اما چالش بزرگتر اثبات ولایتمداری است. بنابر این هر مدیر یا مسوولی که نقشی در تولید داشته، اگر در سال‌های گذشته گام اساسی در زمینه رشد و رونق تولید برداشته، بی شک در اثبات ولایتمداری موفق بوده است. یکی از مهمترین مخاطبان عبور از اقتصاد نفتی و رشد و رونق تولید، معادن و صنایع معدنی است که البته یکی از برجسته‌ترین آنها، مجتمع جهان فولاد سیرجان است. این مجتمع در تمامی سال‌های گذشته روند رو به رشد خود را حفظ کرده و در مسیر تولید گام‌های اساسی برداشته است.

رکورد شکنی‌های مستمر

اینکه مجموعه‌ای در مسیر تولید گام‌های اساسی بردارد، یک بحث است، اما سرعت گرفتن و رکورد شکستن، بحث دیگری است، روندی که در مجتمع جهان فولاد سیرجان شاهد آن بوده ایم. در این رابطه مدیرعامل جهان فولاد با تبریک به تلاشگران این مجتمع گفت: با شروع سال جدید اهداف این مجتمع در راستای تحقق فرمایشات مقام معظم رهبری در جهت مهار تورم و رشد تولید در دستور کار قرار گرفت. علی پورمعصومی دست یابی به این مهم را در سایه الطاف خداوند و همت پرسنل مجتمع جهان فولاد دانست و گفت: در اولین ماه سال ۱۴۰۲ رکورد تولید کارخانه احیای یک مجتمع جهان فولاد به میزان ۹۲،۱۴۸ تن اسفنجی به ثبت رسید.

در حالی که رکورد قبلی مجتمع جهان فولاد در شهریور ۱۴۰۰ بوده پورمعصومی گفت: علاوه بر این رکورد تولید، مجموع تولیدات شرکت جهان فولاد نسبت به مدت مشابه سال قبل رشد ۳ درصدی داشته که این افزایش تولید حاصل رشد ۷ درصدی تولید در کارخانه احیا، رشد ۱۴ درصدی در کارخانه بریکت و رشد ۴۵ درصدی درکارخانه نورد میلگرد بوده است.

 

مدیرعامل منطقه ویژه اقتصادی پارسیان گفت: هر کس با نیت راه اندازی بنگاه اقتصادی، تولید، ایجاد محصول، اشتغالزایی و کمک به اقتصاد کشور ورود می‌کند، این اقدام او باید مقدس شمرده و حمایت شود،

به گزارش خبری نوپیام به نقل از پول نیوز، مدیرعامل منطقه ویژه اقتصادی انرژی بر پارسیان با انتقاد از بروکراسی اداری که مانع جذب سرمایه گذار می‌شود گفت: همانگونه که در مجلس شورای اسلامی قانونگذاری و در دولت سیزدهم بر اجرای آن تاکید شد، بروکراسی اداری باید به حداقل ممکن کاهش یابد تا سرمایه گذار بتواند به سرعت و با رغبت در زمینه تولید و اشتغال سرمایه گذاری کند.

علی اصغر علامه با تاکید بر اینکه کار اصلی را در زمینه رونق اقتصادی، سرمایه گذار انجام می‌دهد گفت: برای آنکه در هر بخشی از کشور، تولید و اشتغال صورت بگیرد، لازم است تسهیلات لازم و البته قانونی در اختیار سرمایه گذار قرار داده شود و مهمتر آنکه سنگ اندازی نشود.

وی گفت: هر کس با نیت راه اندازی بنگاه اقتصادی، تولید، ایجاد محصول، اشتغالزایی و کمک به اقتصاد کشور ورود می‌کند، این اقدام او باید مقدس شمرده و حمایت شود، زیرا تفکرش به نفع مردم و اقتصاد کشور بوده و مقدس است.

مدیرعامل منطقه ویژه اقتصادی پارسیان با اشاره به مشکلات مالی دولت گفت: زمینه‌های تولید و اشتغالزایی در سطح کشور گسترده است، اما مشکل اینجاست که امکانات دولت برای آنکه بتواند این همه ظرفیت را از حالت بالقوه به حالت بالفعل برساند، محدود است. به همین دلیل باید از توان بخش خصوصی نهایت استفاده به عمل آید.

وی با تاکید بر اهمیت تفکر کارآفرینی گفت: فردی که دنبال تفکری نوین می‌رود و سعی می‌کند به جای تفکر حقوق بگیری، تفکر مدیریت و حقوق پردازی را اجرایی کند باید مورد حمایت همه دستگاه‌ها باشد.

علامه با اعلام اینکه در مدت مدیریت بر منطقه ویژه اقتصادی پارسیان، قرارداد‌های مهم سرمایه گذاری متعددی با بخش خصوصی بسته شده است گفت: تا قبل از آنکه مدیریت منطقه ویژه پارسیان را بر عهده بگیرم، در تمامی سال‌های گذشته، تنها ۴ قرارداد بسته شده بود که نشاندهنده نادیده گرفتن استفاده از توان بخش خصوصی بوده است.

وی از سیاستگذاری‌های حمایتی از سرمایه گذار بخش خصوصی در منطقه ویژه اقتصادی پارسیان خبر داد و گفت: از هنگامی که مسوولیت منطقه ویژه اقتصادی پارسیان را پذیرفتم، حمایت از سرمایه گذار با هدف جذب سرمایه گذاری را در دستور کار قرار داده ام و این سیاستگذاری به همه مسوولان منطقه ویژه اقتصادی پارسیان ابلاغ و تاکید شد.

مدیرعامل منطقه ویژه اقتصادی پارسیان با اعلام اینکه به تمامی مسوولان مربوطه دستور داده ام در هر ساعت از شبانه روز پاسخگوی سرمایه گذاران باشند گفت: با توجه به شرایط حساس کشور و تاکیدات مقام معظم رهبری بر محوریت اقتصاد که در قالب نامگذاری سال‌های برجسته شده، باید پاسخگوی سرمایه گذار بود و به نوعی رفتار کرد که سرمایه گذار بتواند سرمایه خود را در مسیر تولید و اشتغالزایی مورد تاکید مقام معظم رهبری به جریان بیندازد.

وی با تاکید بر اینکه هر طرحی که ارایه می‌شود، باید با دقت بررسی شود گفت: چنانچه طرحی توجیه اقتصادی دارد، باعث رونق می‌شود، تحول آفرین است، اشتغال پایدار به وجود می‌آورد و خلاصه آنکه می‌تواند منشا خیر برای اقتصاد کشور شود، باید در دستور کار قرار گیرد و حتی به این قبیل طرح‌ها اعتبار دولتی بدهیم و دولت حمایت کند که خوشبختانه این تفکر در دولت نهادینه شده و اجرایی می‌شود.

علامه با اعلام اینکه به تمامی مسوولان منطقه ویژه اقتصادی پارسیان دستور داده ام هر طرحی ارایه می‌شود، با دقت بررسی کنند گفت: به مدیران بخصوص مدیریت‌های برنامه ریزی، توسعه و اقتصادی دستور اکید داده ام که هر کارآفرینی با هر طرحی مراجعه کرد، به جای آنکه ابتدا بپرسند پول دارید، طرح را از او بگیرند و بررسی کنند و چنانچه طرح خوب و موفقی بود، برای جذب سرمایه برنامه ریزی کنند و نهایت تعامل و همکاری را به عمل آورند.

وی بر وجود ظرفیت‌های فراوان منطقه ویژه اقتصادی پارسیان برای سرمایه گذاری‌های پایدار تاکید کرد و گفت: برای آنکه سرمایه گذار به سرمایه گذاری ترغیب شود، باید ظرفیت برای او ملموس باشد و امروزه منطقه ویژه اقتصادی پارسیان تمامی شرایط و امکانات لازم را برای آنکه سرمایه گذار وارد شود، دارد.

مدیرعامل منطقه ویژه اقتصادی پارسیان با اشاره به حمایت‌های همه جانبه ایمیدرو گفت: از آنجا که منطقه ویژه اقتصادی تحت مدیریت کلان ایمیدرو قرار دارد، شاهد حمایت‌های گسترده ایمیدرو هستیم و هزاران میلیارد تومان برای ایجاد زیر ساخت‌ها در منطقه ویژه اقتصادی پارسیان از سوی ایمیدرو تخصیص می‌یابد که خوشبختانه اعتبارات تخصیص یافته برای زیر ساخت‌ها باعث جلب توجه سرمایه گذاران شده و چشم انداز آینده روشنی برای منطقه ویژه اقتصادی پارسیان ترسیم کرده است.

پایان خبر

ابراهیم نوبخت مدیر عامل هتل بزرگ جنوب استان فارس در گفتگو با خبرنگاران  گفت :

این هتل با بهره گیری از دانش و تجربه متخصصین صنعت گردشگری ، هتلداری و معماری و با رعایت معیارهای کیفیتی  بین‌المللی و پرسنل آموزش دیده و مجرب خاطره ای زیبا از اقامت در محیطی آرام و دل انگیز را برای میهمانان رقم می زند

ابراهیم نوبخت افزود : این هتل در شهرستان لامرد که قطب اقتصادی و صنعتی جنوب کشور است و در فاصله نزدیک به خلیج فارس و همجوار با استان های بوشهر و هرمزگان می باشد قرار دارد . هتل مروارید جنوب در سال ۱۴۰۱ تاسیس گردیده و دارای ۴۵ باب اتاق و سوئیت اقامتی مجلل با امکانات و تجهیزات رفاهی مدرن و غرفه های تجاری ، لاندری ، رستوران ، کافی شاپ ، سالن همایش ، سالن آرایش و باشگاه ورزشی می باشد

هتل مروارید جنوب افتخار میزبانی از هنرمندان ، خبرنگاران ، و اصحاب رسانه از سراسر کشور را در زمان افتتاحیه داشته است

شهرستان لامرد با دارا بودن صنایع آلومینیوم ، پتروشیمی ، نفت وگاز ، پتروشیمی ، ذوب آهن ، کارخانه سیمان ، منطقه تجاری دهشیخ ظرفیت پذیرش مهندسین صنایع و گردشگران را دارد . حضور فرودگاه بین المللی نیز باعث دسترسی آسان جهت  گردشگری شده است

ابراهیم نوبخت در ادامه ی گفتگو ابراز داشت خوشحالم که نزدیک به ۲۰ نفر از مردمان همین شهرستان با آموزش در این هتل استخدام شدند و در تلاش هستیم با تلاش بیشتر خدمت خود را گسترده تر کرده و پرسنل خود را تا ۵۰ نفر افزایش دهیم وی اشاره کرد هتل مروارید جنوب یقینا بیشتر از ستاره هایش نمایان است در خدمت و درخواست دارم که وزیر محترم میراث فرهنگی گردشگری و صنایع دستی دستور به ارتقای ستاره های این هتل بزرگ و  نوساز شهرستان لامرد شود

 محمد جواد اکبریان   مدیر داخلی، اسماعیل نوبخت مدیر مالی و دخترم
گیلدا نوبخت مدیر فرانت افیس هتل می باشند و همیشه می کوشم قدردان تمامی اعضای خانواده ی هتل مروارید جنوب باشم

از خدا برای تمامی مسافرین آرزوی آرامش و سفر خوش دارم

دکتر مازیارمیر مشاور و مدرس بین المللی مذاکره

#مجله_مذاکره_و_زبان_بدن

آذر۱۴۰۱

به گزارش پایگاه خبری نوپیام : مطلب فوق بخشی از کارگاه تخصصی قدرت مذاکره در دانشگاه جنگ دوره پیشرفته دافوس که در تاریخ نهم آذر ماه سال یکهزار وچهارصد و یک برگزار گردید می باشد:

در این درس، چند توصیه برای مذاکره فوق حرفه ای را با هم مورد ارزیابی همه جانبه قرار خواهیم داد بخش‌های مختلفی از

درس مذاکره به قلم مازیار میر تا کنون منتشر گردیداست که می توانید بصورت جداگانه و انفرادی هر کدام رامطالعه

فرمائید. در این مقاله نگاهی کوتاه خواهیم داشت .

پس از پایان مذاکره

اول

همه چیز را در آرامش و با دقت و با تامل و با ذکر تک تک جزئیات بنویسید

دوم

روی کلیه موارد با منتفعان و معتمدان بحث و تبادل نظر گردد

سوم

برای جلسه آینده طراحی سوالات و پاسخ به سوالات احتمالی طرف مقابل مذاکره کننده

چهارم

تدوین تمامی موارد بالا بصورت کامل و بصورت کاملا مکتوب

پنجم

برنامه ریزی و هدف گذاری و زمانبندی برای جلسه آتی

ششم

طراحی و برنامه ریزی دقیق برای جلسه بعدی و…

مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت و گو محور اطلاق می شود که روی یک موضوع مشخص و در یک محدوده کاملا مشخص مشابه یک چند ضلعی یا یک چند یعدی است که به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می پذیرد، به شرط آنکه بتواند رضایت طرفین را برآورده سازد. اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی است که فرد آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام می دهد تا بتواند به نتیجه مطلوب برسد.مازیارمیرمشاورکسب و کار طی دو دهه اموز و ماوره و همراهی با پروفسور مسعود حیدری پدر علم مذاکره ایران و خاورمیانه در این سلسله مقالات مارا بسوی موفقیت رهنمون خواهد کرد…

مذاکره چهار ویژگی اصلی دارد:
حداقل دو طرف یا بیشتر درگیرند. این دو طرف ممکن است دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
بین خواسته ها و نیازهای دو یا چند طرف تعارض و چالش های محدود یا گسترده ای وجود دارد.
طرفهای درگیر در مذاکره، بر اساس انتخاب خود و نه به اجبار با یکدیگر پای میز مذاکره می‌ روند.
کسانی که درگیر مذاکره می‌شوند برای “داد و ستد” که زیربنای مفهوم مذاکره است،‌سعی کرده اند اماده شوند
معرفی چند مقاله کاربردی دیگر

اقدامات پیش ازمذاکره

اصول و فنون مذاکره از زبان اساتید هاروارد

مذاکره کننده حرفه ای چه ویژگی دارد قسمت اول

نمونه چک لیست مذاکره

مذاکره با آمریکا یا مذاکرات سخت

مذاکره هنر دست پیدا کردن به محیط توافق

ویژگیهای یک مذاکره کننده حرفه ای

کتاب اصول مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین

اصول و فنون مذاکره ….

ذکر چند نکته را بسیار واجب می دانم جناب دکتر میر همیشه قبل از شروع هر کلاسی چند نکته راهبردی و

استراتژیک را درمذاکره عنوان می نمایند .

مذاکره با راهبرد دفاع در عمق راهبردی استراتژیک

اول

اعتمادد را هی است بسوی تباهی در مذاکره اعتماد نکنید البته به شرطها و شروطها

دوم

هیچ چیز هیچ کس هیچ رفتار و گفتار و کردار و حتی پنداری شاید آنگونه که به نظر می اید یا بیان می شود نباشد پس بسیار احتیاط کنید و دست به عصا باشید

سوم

در مذاکره هرگز هیچ خط مستقیمی برای موفقیت وجود ندارد پس در مذاکره قوانین الزاما مطللق نیستند

چهارم

مطالبی که ما به شما ارائه می کنیم ۵۰ درصد قابل اتکا است و مابقی به ارزیابی شما از خودتان و طرف مقابل و نوعج لسه مذاکره بستگی دارد

پنجم

اصول و فنون مذاکره پیش از علم بودن یک نوع هنر است پس هنر خود را توسعه و بهبود ببخشید و یک هنرمند باشید

ششم

به قول استاد بزرگوار و تکرار نشدنیم مرحوم پروفسور مسعود حیدری یادتان باشد هر چیزی قابل مذاکره و گفتگو است

در این مقاله کوتاه شما با تکنیکهای حرفه ای اقدامات پس از پایان یک مذاکره حرفه ای آشنا خواهید شد.انتظار می رود

پس از مطالعه این مقاله با قدرت و حرفه ای و با مدیریت زمان مذاکره را شروع فرمائید. بعنوان یک مدرس مذاکره و

رفتارشناس تجربی باید قبل از هر سخن دیگری به معنی مذاکره بپردازیم.
به عنوان یک مدرس اصول و فنون مذاکره به شدت معتقدم که بهترین کاری که هر مدرس و استادی قبل از پانهادن به کلاس درس باید انجام دهد طرح درس برای موضوع مورد تدریس است به شدت توصیه می کنم به همه علاقمندان که در این خصوص تجربه کسب نموده تمرین کنند و مهارتهای خود را افزایش دهند.

باید اذعان کنم مهمترین عامل موفقیت هر فردی در جوامع بشری امروزی اشراف به اصول و فنون مذاکره و ارتباطات موثر است . آری دانستن و تجربه و حتی تبلیغات گسترده امروز حرف اول را می زند اما در واقع هرگز چنین نبوده و نیست ادم ابلبشر در اولین مذاکره انسانی شکست خورد و امروز ه شاید ما تاوان سنگین و سخت همین ندانستن را باز پس می دهیم.

اری تاوانی که نه این بار در روی بهشت که انرا روی زمین باز پس می دهیم موفقیت استیو جابز و مارک زاکر برگ و ادیسون و فورد و یا…. همه و همه در گرو اشراف به اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و قدرت مذاکراتی انها بوده و خواهد بود.. .

به عنوان یک مدرس اصول و فنون مذاکره بهترین کاری که هر مدرس و استادی قبل از پانهادن به کلاس درس باید انجام دهد طرح درس برای موضوع مورد اری تاوانی که نه این بار در روی بهشت که انرا روی زمین باز پس می دهیم موفقیت استیو جابز و مارک زاکر برگ و ادیسون و فورد و یا…. همه و همه در گرو اشراف به اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و قدرت مذاکراتی انها بوده است .

دفاع در عمق مذاکره با رویکرد کاملا انعطاف‌پذیر یا و یا کشسان می باشد یک استراتژی دفاعی و نظامی است که به جای ممانعت از پیشروی مهاجم، سعی در به تأخیر انداختن آن و در نهایت وقت خریدن و تحمیل تلفات بیشتر با تسلیم کردن فضا به دشمن دارد.

دفاع در عمق بجای سعی در شکست مهاجم با ساخت یک خط دفاعی بسیار قدرتمند، بیشتر بر کش دادن تهاجم و جنگجو یا به عبارت ساده تر با جنگ فرسایشی و طولانی‌تر کردن مدت جنگ به پیروزی رسیدن را در دستور کار خود قرار می دهد

عملیات یا تسلیم زمین به آن‌ها برای پخش کردن آن در فضایی بسیار گسترده‌تر جهت کاهش دادن سرعت اولیه دشمن تکیه دارد. مدافع همچنین می‌تواند اراضی با ظرفیت تدافعی کمترخود را به دشمن تسلیم نماید تا توان تدارکات دشمن را تحت فشار قرار داده یا نیروی مهاجم دارای برتری عددی را در قلمرو وسیع تری پراکنده‌سازد. هنگامی که مهاجم تحرک خود را ز دست داد یا وادار به پراکنده کردن نیروهایش برای پاک‌سازی ناحیهٔ گسترده‌ای شد، آن گاه ضدحملات مدافعان علیه نقاط ضعف دشمن با هدف فرسودن توان وی یا راندن او بهم واضع سابقش انجام می‌گیرد. شاید جنگ اوکراین به نوعی به چنین جنگی تبدیل شده است. مذاکره کننده با این روش می تواند مذاکره را ادامه دار و فرسایشی نموده و با گسترش و شرطی کردن هر موضوعی به موضوعات جک دید و دادن امتیازات گسترده این مدل را بصورت اسرار آمیزی در دستور کار خود قرار دهد

راهبردهای برای پسا آینده

این موارد تاکتیکی و نظامی دقیقا می تواند روی میز مذاکره هم کاربرد داشته و معادل سازی شود.

راهبرد سنتی تدافعی تمامی منابع نظامی خود را در یک خط مقدم متمرکز می‌کند؛ اگر دشمن در این خط مقدم شکاف ایجاد کند، این راهبرد می‌تواند خطر دور زده شدنِ مدافعانِ باقی مانده و محاصره آنان را هر لحظه تداعی نماید و خطوط تدارکات، ارتباطات و فرماندهی را آسیب‌پذیر نماید.

نمونه تمام عیار این مطلب جنگ احد در صدر اسلام است.

دفاع در عمق مستلزم این است که مدافع منابع خود شامل استحکامات، تأسیسات صحرایی و واحدهای نظامی را به خوبی در خط مقدم و همچنین پشت آن توزیع کند. با این حال که ممکن است مهاجمان رخنه به خط مقدمِ کم حفاظت شده را کاری آسان بیابند اما با پیشروی هر چه بیشتر، با مقاومت سخت تری روبرو خواهند شد. هر چه مهاجم در عمق خطوط دفاعی پیش می‌رود، جناحین آن آسیب‌پذیر می‌شود و باید پیشروی را متوقف سازد چرا که خطر محاصره و قیچی شدن آن‌ها را تهدید می‌کند.

استراتژی دفاع در عمق به شکل ویژه‌ای در برابر مهاجمانی که قادر به متمرکز کردن نیروهایشان و حمله به مواضعی معدود می‌باشند، مناسب و مؤثر است.

مدافعانی که قادر به عقب‌نشینی متوالی به یک مجموعه ای مواضع از پیش آماده شده می‌باشند، می‌توانند خسارت سنگینی به دشمنِ در حالِ پیشرویِ خود بزنند و در حالی که از خطر در محاصره قرار گرفتن اجتناب کنند. به تأخیر انداختن پیشروی دشمن، مزیت غافلگیری را از دشمن سلب کرده و به واحدهای نظامی مدافع برای جایگیری و آماده‌سازی ضدحمله زمان کافی می‌دهد.

یک راهبرد دفاع در عمقِ مناسب نیروها را در مواضعی با پشتیبانی متقابل و نقش‌هایی مناسب برای هرکدام آرایش می‌دهد. برای مثال نیروهای فاقد آموزش کافی ممکن است

در مواضع تدافعی ایستا در خط مقدم جبهه قرار گیرند در حالی که نیرهایی آموزش دیده و مجهزتر ذخیره‌های متحرکی تشکیل دهند. لایه‌های گوناگون دفاعی می‌توانند در برابر اهداف مختلف، از فناوری‌های مختلفی استفاده کنند؛ برای مثال استحکامات دندان اژدها می‌توانند برای تانک‌ها دردسر ایجاد کنند در حالی که به آسانی توسط پیاده‌نظام دور زده می‌شوند؛

درحالیکه سیم خاردار اثری کاملاً معکوس دارد. دفاع در عمق ممکن است به مدافع اجازه دهد از مزایای تدافعی عوارض جغرافیایی حداکثر بهره را ببرد.

از معایب دفاع در عمق این است که ممکن است برای یک مدافع، تسلیم نمودن زمین به دشمن کاری غیرقابل قبول باشد. چرا که امکان دارد برخی از منابع حیاتی اقتصادی یا نظامی در نزدیکی خط مقدم جبهه قرار داشته باشد یا اینکه تسلیم زمین به دشمن به علل سیاسی یا فرهنگی کاری غیرقابل پذیرش است. افزون بر این عقب‌نشینی پیوسته که از ضروریات دفاع در عمق است، خود مستلزم دارا بودن توان بالایی از تحرک است تا عقب‌نشینی به گونه ای موفقیت‌آمیز انجام گیرد. دیگر اینکه احتمال دارد روحیهٔ مدافع بر اثر عقب‌نشینی تضعیف گردد.
نمونه‌ها

از قدیمی‌ترین موارد این راهبرد را می‌توان در نبرد کانای در ۲۱۶ سال قبل از میلاد مسیح جستجو کرد؛ زمانی که هانیبال این راهبرد را با هدف محاصره و نابود کردن هشت لژیون روم انجام داد. البته این مسئله مورد اختلاف برخی تاریخ نگاران است.

ادوارد لوتوارک از این واژه برای توصیف نظریهٔ استراتژی دفاعی ای که توسط ارتش متأخر روم در قرون سوم و چهارم پس از میلاد مورد استفاده قرار گرفت، بهره گرفته‌است.

از دیگر موارد متأخر دفاع در عمق شاید تپه‌قلعه و قلعه هم‌مرکز باشد. در این موارد لایه‌های درونیِ دفاع می‌توانند لایه‌های بیرونی را با پرتابه‌ها (نظیر منجنیق) پشتیبانی کنند و مهاجم باید هر یک از این خطوط دفاعی را بشکند که البته به قیمت تلفات سنگین است و مدافعان این امتیاز را دارند که عقب نشسته و دوباره وارد جنگ شوند. در سطح استراتژیک نیز، دفاع در عمق توسط ارتش بیزانس مورد استفاده قرار گرفته بود.

از مثال‌های معاصر این استراتژی نیز می‌توان به خطوط چندگانهٔ سنگرها در جنگ اول جهانی و نیز در طول نبرد نرماندی که نیروهای آلمانی با استفاده از بوکاژ منطقه، سیلاب‌های زمین و آرایش استراتژیک مدافعان، یک سری خطوط دفاعی برای کاستن از سرعت حملهٔ متفقین به امید فرارسیدن نیروهای تقویتی ایجاد نمودند.

اما در عصر حاضر بهترین مثال برای یک دفاع در عمقِ موفق را باید در نبرد کورسک جست. در طول نبرد، ارتش سرخ از روی عمد آلمان‌ها را به خطوط دفاعی چندگانه ای که به نحو احسن آماده شده بودند، کشاند و سپس ضد حملات سنگینی هم علیه ارتش نهم در شمال و هم علیه ارتش چهارم زرهی در جنوب اجرا نمود. حملهٔ اولیهٔ آلمان هیچگاه به‌طور کامل در خطوط ارتش سرخ رسوخ ننمود؛ در عوض ضدحملات ارتش سرخ خط مقدم جبههٔ خود را صدها مایل به سوی غرب گسترش داد.